CASE 解決事例

業績目標

利益で計画を考える

マネジメントすべき対象は、売上ではなく利益です。売上や利益水準は業種・業態で大きく異なります。そのため、ビジョン・目標設定においては常に利益にフォーカスするのが望ましいです。

CASE STUDY 実際の事例

D社では、目標を会社全体のものとして設定していました。そのために社員が自分事として捉えられず、無意識に手を抜いてしまう人が多数見られ、なかなか目標を達成できずにいました。

SOLUTION 当所による解決

目標を売上ではなく利益に変更し、さらに対前年ではなく一人当たりの適正経常利益で定めることで、社員一人ひとりの努力に結び付きました。

POINT 気をつけたいポイント

  • ■利益を目指す理由を共有
    「なぜこうした利益が必要なのか?」を全社員に理解してもらうことが大切です。これを明確に説明しなければ、社員の納得は得られないと覚悟した方がいいでしょう。

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